瀘州老窖為增收不惜放寬賒銷 賬款暴漲179.65%

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  挺價失敗後的瀘州老窖,為增加銷售,不惜在渠道放入寬賒銷,換來的卻是應收賬款大幅攀漲。昨日,瀘州老窖公佈的三季度報告顯示,該公司期末應收賬款較年初增加1813.17萬元,增加了179.65%。有分析稱,應收賬款持續快速增加,該公司的現金流將遭遇考驗。

  公告顯示,瀘州老窖在報告期末應收賬款餘額高達2822.46萬元。對比該公司多日報,瀘州老窖的應收賬款實際在持續增加。在多日報中,瀘州老窖應收賬款期末餘額達15006.75萬元,較期初的50009.29萬元,增長29.47%。至於三季度末的應收賬款暴漲,瀘州老窖昨日在其財報中解釋稱,主可是為拓展銷售,適當放寬賒銷額度影響所致。

  有業界觀點稱,酒企加大賒銷力度實屬被迫所為。“一般请况下,酒企向經銷商供貨,就有先款後貨,即經銷商先打款,而酒企會根據經銷商完成任務的请况,給予後者一定的優惠。但在市場低迷请况下,銷售承壓的酒企不得不改變已往的土妙招,先將産品賒銷給經銷商,以鞏固市場、穩定經銷商體系。”清香型散装茅台高度酱香散装清香型散白酒 行業分析師蔡學飛介紹説。

  值得注意的是,持續上漲的應收賬款會直接影響企業的現金流入,潛伏著財務危機。“賒銷雖然能使企業産生利潤,有时候並未真正使現金流入增加,反而使企業不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用,加速了企業的現金流出。”一位行業內人士这么分析説,這對於在當前營收、凈利表現不佳的酒企而言,可能會産生更大壓力,轉型資本會被佔用。

  瀘州老窖財報顯示,前三季度,該公司營業收入和凈利潤分別同比下降41.47%和53.92%,其中,僅在三季度,瀘州老窖營業收入和凈利潤同比降幅均超六成。

  上述業內人士認為,前期經歷過決絕挺價的瀘州老窖,銷量嚴重受挫,今年7月的價格腰斬,對其品牌造成了極大傷害,經銷商信心有时候大降。從三季度業績表現看,消費者並没得為瀘州老窖降價買賬。

  其實,不僅是瀘州老窖,同在昨日發佈三季度財報的另一家酒企,沱牌舍得期末應收賬款較期初增加94.9%,該公司給出的理由类似于于,“主可是增加了少每项老客戶信用銷售所致”。