帕萨特:国六优惠2万 330TSI精英最好卖

  • 时间:
  • 浏览:1
  • 来源:一分快三_玩一分快三的网站_玩一分快三的平台

用手机阅读

扫一扫,在手机上阅读本文
2019-07-03 00:23:35来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

新款帕萨特去年上市后,价格坚挺了一个月,之后一万一万往下掉,清国五最大优惠机会到了4万,现在能不能入手,状况怎么呢?

帕萨特现在卖得为甚样?

当地6家同品牌店,平常每天1000组客户,周末有1000组,10个俩个来看帕萨特。上月共卖31000台车,帕萨特26台,我只卖了1台,提成共10000,裸车只有1000元,精品提成1000,做分期1000。

帕萨特库存状况怎么?

现车18台,31000TSI精英版最多,有13台,剩下都会31000TSI豪华版。90%会选黑色,10%考虑金色。

最难卖的是香槟金31000TSI旗舰版,颜色配置都会老大难,办好要28.10万,加3万能不能买辉昂,为宜放一个月才卖得出去。

优惠方面,国五6月中旬全部清完,最大到4万,国六现在全款优惠2.10万,分期3万。

90%考虑黑色

买帕萨特都会哪些地方人?

帕萨特客户群体,形状明显,10个有7个做小生意,买车想商务這個,预算又有限,有大众情怀。

之后有客户开小厂做配件,朋友说每次开面包车谈生意這個底气都那么,对方都会敢给单子,无缘无故想换车撑门面,选帕萨特是生意上而是朋友开这车,真是有面子。

买帕萨特会对比哪些地方车?

内训材料竞品是迈腾,君越和雅阁,实际中对比最多的是迈腾,10个里有俩个对比迈腾,俩个对比君越。

最多的问题图片是帕萨特、迈腾哪个好,培训材料的说法,迈腾隔音效果差,尺寸不如帕萨特,油耗也高,配置比帕萨特低。但销售心知肚明,两款车根本没不多差别,硬着头皮和客户讲,真是没几此人 信。

两款都会金色

对比迈腾都胜负怎么?

帕萨特固有印象是商务、行政,中年客户来买,容易推荐,年轻客户被抢走比较多。

上月接待了开老款帕萨特的客户,进门就问迈腾帕萨特哪个好,我心想这是老换新,还用得着问,肯定稳稳玩转信用卡 。一套话术滚瓜烂熟“迈腾年轻人开开还行,但缺陷商务,您之后就开的帕萨特,肯定知道品质是同级别最高的,也最符合您的气质,老换新还有优惠….”。

再回访,机会买了迈腾,问愿因,而是当时太激动,也没问清是给儿子买车,而是就嫌帕萨特老气,那么一说,更担心不为宜。

两车放一起去,都挺老气。

选帕萨特,放弃迈腾的,主要两点愿因,第一是真是帕萨特知名度更高,第二是配置。

上月卖了台精英版,客户93年的,此人 创业做医疗器械,朋友说之后在一线跑业务,上门谈客户,接触最多的而是帕萨特车主,当时留下陷得的印象,有朋友推荐迈腾,真是名气不如帕萨特大。再对比配置,标配和迈腾豪华版差不多了。尤其后排独立空调很人性化,而迈腾31000TSI领先还是小屏和手动空调,全部只有接受。

备注:高配车型演示

几只钱能不能落地?

去年年底上市,开始英文英语 只送装潢那么优惠,一个月左右到了1万,过完年2万,清国五库存最多到了4万。

以31000TSI精英型为例,列一个预算,先是全款:

国六排放目前全款优惠2万,国六指导价加了10000元。

分期优惠2.10万,但要收100000手续费,GPS费310000,续保押金10000。

首付40%,两年免息,第一年还66%,第二年还34%。

帕萨特哪些地方地方问题图片,哪些地方地方抱怨?

客户反应隔音差,加速时噪音大。

其它问题图片还有,刹车硬,悬挂硬,过了一个月异味还是很大。

老款吐槽最多的烧机油和变速箱问题图片还没客户反应。 

油耗

7-10为甚算油耗都会,看开车习惯和路况,下面這個客户平均车速31KM,油耗7.7L/1000KM。

常规保养更换机油、机滤、空滤10000元,保养周期建议100000公里或两天,超点也没问题图片。 

哪些地方地方只有销售知道的小细节?

1.外部员工买车和客户的价格是一样的,之后传出五六折的车,和经销商没半毛钱关系,开始英文英语 英语 还兴奋好一阵,真是能不能换车了,之后哪些地方消息也没。

2.首付40%两年免息做的最多,阶梯还款,第一年66%,第二年34%,每月还款,手续费和GPS要100000。

另有一种更划算,半付半贷,首付一半,剩下一年后付,每一单4S店要倒贴10000元左右,店里无需推荐這個,客户强烈要求,没措施 才做。

文章标签:
购买指南热点导购
关注58车更多精彩内容